第25章 (第1/2页)

陈屿走过去，站在人群外面，听了一会儿。
　　
　　王德发看见陈屿，连忙走过来，压低声音说：“陈老板，这个人昨天来的，开了比你还高的价，好多人都动心了。”
　　
　　“我知道。”陈屿平静地说：“王哥，你帮我把他稳住，我来处理。”
　　
　　陈屿没有当场跟周德茂起冲突，而是转身离开了。
　　
　　回到车上，陈海问：“哥，咱们怎么办？要不要也提高价格？”
　　
　　“不急。”陈屿说：“先搞清楚这个人的底细。”
　　
　　陈屿托林建国帮忙打听周德茂的情况。
　　
　　很快，消息就传回来了。
　　
　　周德茂，四十三岁，县城人，以前做蔬菜批发生意，在县城有个小摊。
　　
　　最近看到水产市场火爆，就转行做水产了。
　　
　　他的资金不多，主要靠低价收购、高价卖出赚差价。
　　
　　“资金不多？”陈屿眼睛一亮。
　　
　　“对。”林建国说：“他贷了不少款，压力很大。如果不能快速回笼资金，就会出问题。”
　　
　　陈屿笑了。
　　
　　“那好，咱们就跟他打一场价格战。”
　　
　　陈屿回到小河乡，找到了王德发和几个主要的养鱼户。
　　
　　“各位乡亲，周德茂出价比我高五分钱，我能不能也提价？”陈屿开门见山地问。
　　
　　“当然能。”一个养鱼户说：“你提价了，我们就卖给你。”
　　
　　陈屿摇摇头。
　　
　　“我不提价。”
　　
　　“为什么？”养鱼户们都不解。
　　
　　陈屿笑了笑。
　　
　　“我不提价，但我可以保证，长期收购，从不拖欠。
　　
　　而且，我可以帮你们解决鱼苗和饲料的问题。”
　　
　　养鱼户们面面相觑。
　　
　　“陈老板，你说的长期收购，是什么意思？”
　　
　　“意思就是，不管市场行情怎么变化，我都会收你们的鱼。”
　　
　　陈屿认真地说：“价格可能不是最高的，但一定是最稳定的。
　　
　　不会今天收明天不收，让你们措手不及。”
　　
　　王德发第一个表态：“陈老板，我信你。我的鱼还卖给你。”
　　
　　其他养鱼户犹豫了一下，也纷纷表态。
　　
　　“陈老板，我们也信你。”
　　
　　“那个周德茂，谁知道能收几天？说不定收几天就不收了。”
　　
　　“就是。还是陈老板靠谱。”
　　
　　陈屿心里松了口气。
　　
　　他知道，这些养鱼户最担心的不是价格高低，而是销路稳不稳定。
　　
　　只要能保证长期收购，价格低一点，他们也愿意。
　　
　　果然，周德茂的高价策略只维持了不到一周。
　　
　　他的资金很快就撑不住了，不得不降低收购价。
　　
　　养鱼户们一看周德茂降价了，纷纷把鱼又卖给了陈屿。
　　
　　周德茂气得跳脚，但也无可奈何。
　　
　　“陈屿，你给我等着。”他在心里暗暗发誓。
　　
　　价格战赢了，陈屿并没有松懈。
　　
　　他知道，周德茂不会善罢甘休。
　　
　　要想在市场上立于不败之地，必须把规模做大，形成优势。
　　
　　陈屿决定，再跑几个乡镇，发展更多的养鱼户。
　　
　　他开着车，一个村子一个村子地跑。
　　
　　有的村子在山上，路不好走，车子开不上去，他就步行。
　　
　　有的村子在河边，需要坐船过去，他就租条小船。
　　
　　半个月下来，陈屿跑了十多个村子，签了三十多份收购协议。
　　
　　

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