第二十二章 资本与蓝图 (第1/2页)

四月中旬的傍晚，夕阳把WH理工大学染成一片温暖的金红色。宁致君独自坐在宿舍的书桌前，笔记本电脑屏幕的蓝光映在他脸上，明明灭灭。
　　
　　李伟和陈默去图书馆了，赵峰在体育馆训练，宿舍里安静得能听见窗外梧桐叶在春风中沙沙作响的声音。宁致君深吸一口气，输入股票交易软件的账号密码，手指在回车键上悬停了一瞬，然后按下。
　　
　　界面刷新，持仓信息跳出来。
　　
　　贵州茅台，当前股价117.28元，持仓82000股，市值9,616,960元。
　　
　　五粮液，当前股价20.15元，持仓421000股，市值8,483,150元。
　　
　　两支股票加起来，总市值18,100,110元。
　　
　　一千八百一十万。
　　
　　宁致君靠在椅背上，闭上眼睛。这个数字在脑海里反复回荡，像钟声一样沉重而清晰。
　　
　　不到八个月。从2006年9月投入八百万，到现在2007年4月，不到八个月时间，资产翻了一倍多。这就是先知的力量，这就是重生的馈赠。
　　
　　他知道，如果继续持有，到2007年大牛市的顶峰，茅台能冲到两百元以上，五粮液也能到三十元左右。那时这支股票的总市值能超过两千五百万，甚至三千万。
　　
　　但他等不了了。
　　
　　杨教授家的装修完工后，那位郑总的出现，像一道闪电，劈开了他脑海中的迷雾。房地产——这个未来十几年中国最疯狂的行业，这个造就无数亿万富翁的赛道，现在才刚刚开始加速。
　　
　　2007年，WH的房价还在三四千一平米的区间。他知道再过两年，这个数字会翻倍；再过五年，会再翻倍；再过十年，核心地段的房价会涨到三四万甚至更高。
　　
　　而现在，他有了一千八百万的启动资金。在2007年，这是一笔足以撬动一个小型房地产项目的巨款。如果操作得当，如果能抓住机会，如果能提前布局……
　　
　　宁致君睁开眼睛，看着屏幕上那串数字，眼神变得坚定。
　　
　　他打开交易界面，输入卖出指令。全仓清空，茅台，五粮液，全部卖掉。交易需要时间，大概两到三个工作日能完成。但他不着急，他已经等了太久，不差这几天。
　　
　　关掉股票软件，宁致君拿出手机，找到郑总的号码——那天在杨教授家见面后，他们交换了联系方式。他编辑了一条短信：
　　
　　“郑总您好，我是宁致君。关于上次您提到的合作可能，不知本周是否有时间详谈？我在大学城的‘四季茶语’等您，那里安静，适合聊天。时间您定，我随时恭候。”
　　
　　点击发送。
　　
　　短信发出去不到十分钟，回复来了：“周四下午三点，可以。地址发我。”
　　
　　宁致君把茶室的地址发过去，然后靠在椅背上，长长吐出一口气。窗外的天色彻底暗了下来，宿舍楼的灯光一盏盏亮起，远处传来学生们下晚自习的说笑声。
　　
　　周四下午两点五十，宁致君已经坐在“四季茶语”靠里的卡座等候。他特意选了这个位置，安静，私密，不会被打扰。桌上放着两杯刚泡好的龙井，茶香袅袅。
　　
　　三点整，郑总准时推门进来。他五十岁左右，身材微胖，穿着深蓝色的夹克，头发梳得一丝不苟，典型的商人模样。看见宁致君，他点点头，走过来坐下。
　　
　　“宁同学，久等了。”郑总的声音很洪亮，带着商人的爽朗。
　　
　　“郑总客气，我也是刚到。”宁致君起身为他倒茶，“这是今年的明前龙井，您尝尝。”
　　
　　郑总端起茶杯，闻了闻茶香，小啜一口，点点头：“好茶。宁同学年纪轻轻，还挺会享受生活。”
　　
　　“谈不上享受，就是觉得谈事情，有个舒服的环境，思路会更清晰。”宁致君微笑。
　　
　　寒暄几句，郑总切入正题：“宁同学，上次在杨教授家，你的设计让我印象深刻。我们这个行业，缺的就是有想法、有审美的年轻人。你找我，是想聊设计方面的合作？”
　　
　　宁致君放下茶杯，看着郑总，缓缓摇头：“郑总，设计合作只是开始。我今天想聊的，是更深入的合作。”
　　
　　郑总眉毛一扬：“哦？怎么个深入法？”
　　
　　“我听说，贵公司最近在城东拿了一块地，规划做高端住宅小区。”宁致君说，语气平静，但每个字都经过斟酌，“占地大概五十亩，容积率2.5，预计建小高层和花园洋房。定位是改善型住房，目标客户是城市中产和二次置业者。”
　　
　　郑总端着茶杯的手顿了一下。他重新打量宁致君，眼神里多了一丝审视。这些信息虽然不是绝密，但也不是一个普通大学生能轻易了解到的。
　　
　　“宁同学消息挺灵通啊。”郑总笑了笑，不置可否。
　　
　　“做生意的，总要多了解市场。”宁致君也笑了笑，“郑总，您那块地，位置不错，但有个问题——离地铁站有点远，大概一公里。在WH，这个距离对高端项目来说，是个短板。”
　　
　　郑总没说话，等着他继续说。
　　
　　“如果我是您，”宁致君身体微微前倾，“我会在项目里做一个亮点。不是普通的会所、泳池，那些现在的高端项目都有。我会做一个真正的‘社区生态’。”
　　
　　“社区生态？”郑总重复这个词。
　　
　　“对。”宁致君点头，“不是种几棵树、铺几块草坪就完了。是真正的、系统的生态设计。比如，做一个人工湿地，净化雨水，循环利用。比如，做垂直绿化，让建筑外墙爬满植物，既美观又降温。比如，做屋顶花园，让业主有自己的小菜园。再比如，做垃圾分类和资源回收系统，做成整个小区的标准。”
　　
　　他顿了顿，看着郑总的眼睛：“最重要的是，我要把这些生态理念，融入整个项目的设计和宣传。让客户觉得，买这里不只是买房子，是买一种生活方式，一种对未来的态度。这在WH，甚至在整个中部地区，都是首创。”
　　
　　郑总沉默了。他端起茶杯，慢慢喝着，眼睛却一直盯着宁致君，像在重新评估眼前这个年轻人。
　　
　　过了很久，他才开口：“宁同学，你说的这些，听起来很好。但你知道实现这些，要增加多少成本吗？垂直绿化的维护，人工湿地的运营，垃圾分类的系统……这些都要钱。而且，客户会为这些买单吗？”
　　
　　“会。”宁致君肯定地说，“因为现在的客户，已经不是十年前只图便宜的客户了。他们受过更好的教育，有更开阔的视野，更注重生活品质和健康。生态、环保、可持续，这些概念在发达国家已经是高端社区的标配，在中国，也会是趋势。”
　　
　　他顿了顿，补充道：“而且，增加的成本，可以通过溢价来覆盖。普通高端项目卖四千五一平，我们可以卖五千甚至五千五。因为我们的产品是独特的，是有差异化的。在WH，没有第二个项目能做到我们这样。”
　　
　　

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