第十二章 南行与蓝图 (第1/2页)

十一月的第一个周末，WH下起了淅淅沥沥的秋雨。梧桐叶被打湿，黄绿相间地铺满了校园小路，踩上去发出沙沙的声响，混着雨水湿润泥土的气息。
　　
　　宁致君坐在宿舍的书桌前，笔记本摊开着，上面列着密密麻麻的数字和计划。窗外雨声潺潺，李伟在打游戏，陈默在看书，赵峰去体育馆训练了。宿舍里只有键盘敲击声和偶尔翻书的轻响。
　　
　　他已经思考了两周。
　　
　　建材贸易加上装修业务，这个方向没错。但问题在于——人。他需要一个懂设计的，至少两个靠谱的施工队，一个能跑业务的，一个管财务的。而他现在太过年轻，脸上还带着未褪尽的青涩。在别人眼中，他只是个十八岁的年轻人，谁会相信他？谁会跟着他干？
　　
　　如果自己搭建团队太难，不如找现成的平台合作。找一个有产品、有技术、有生产能力，但缺资金、缺渠道、缺理念的公司。用资金和理念入股，借船出海。
　　
　　这个念头一冒出来，宁致君的思维立刻活跃起来。他重新打开笔记本，开始搜索记忆。
　　
　　2006年，全屋定制在国内还是个新鲜概念。大多数人装修还是找木工打柜子，或者买成品家具。但几年后，定制家具会成为风口，那些早早布局的公司会一飞冲天。
　　
　　他记得几个后来做得很大的品牌。其中一个叫“佰盛整体衣柜”，总部在G、D省，2004年成立，最初只是个小小的家具作坊，后来转型做全屋定制，在2010年后迅速扩张，成了行业龙头之一。
　　
　　现在是什么时候？2006年11月。佰盛应该已经成立两年了，但规模还不大，在摸索转型。资金不会太充裕，业务也没有成规模。
　　
　　机会。
　　
　　宁致君坐直身体，眼神亮了起来。他打开笔记本电脑，连接上拨号网络，搜索“佰盛整体衣柜”。信息很少，只有几个简陋的网页，公司介绍很简略。他记下了公司的地址和电话。
　　
　　接下来的三天，宁致君把所有课余时间都用在了两件事上：第一，深入了解佰盛的现状；第二，准备谈判方案。
　　
　　他假装是WH的经销商，给佰盛的业务部打了几个电话，询问代理政策、产品价格。接电话的业务员很热情，但能听出来，公司业务量不大，迫切希望拓展渠道。
　　
　　他还去了WH的几家家居市场，看了现有的定制家具品牌。设计老旧，工艺粗糙，理念落后。基本都是“你要什么尺寸，我给你做什么”，没有“根据你的户型、生活习惯、审美偏好来设计”的概念。
　　
　　这更坚定了他的想法。
　　
　　周四晚上，宁致君在宿舍熬了个通宵。他根据前世的记忆，结合2006年的现实条件，做了两份全屋定制的设计方案。
　　
　　第一份是针对小户型的，80平米两居室。他提出了“空间最大化利用”的概念：榻榻米床带储物，飘窗改书桌，阳台做洗衣区加小花园，餐边柜结合酒柜和展示柜。每一处都画了简单的草图，标注了尺寸和功能。
　　
　　第二份是针对改善型住房的，120平米三居室。他引入了“动静分区”“收纳系统”“灯光设计”的概念。客厅做整面墙的电视柜兼书柜，主卧衣柜结合梳妆台，儿童房用可调节的家具适应孩子成长。还特别强调了环保材料和安全细节。
　　
　　做完这些，天已经蒙蒙亮了。宁致君揉了揉发酸的眼睛，看着桌上厚厚一沓手绘方案，心里有了底。
　　
　　周五下午，他跟辅导员请了假，说家里有事要回去一趟。然后去火车站买了当晚去G、D的硬卧票。
　　
　　火车在夜色中隆隆南下。宁致君躺在中铺，听着车轮与铁轨有节奏的碰撞声，心里一片澄明。这一次南行，只许成功，不许失败。
　　
　　周六上午十点，火车抵达G、D省。宁致君背着双肩包走出车站，热浪和潮湿的空气扑面而来。他打了辆车，直接去佰盛公司。
　　
　　佰盛的厂房在郊区，灰色的铁皮屋顶，白色的外墙有些斑驳。厂门口挂着简单的牌子：“佰盛整体衣柜有限公司”。院子里堆着一些木材和包装材料。
　　
　　宁致君在门口登记，说是WH来的经销商，想谈合作。门卫打了个电话，不一会儿，一个二十七八岁的年轻人快步走出来。
　　
　　“您好您好，我是业务部的小陈。”年轻人很热情，“您是从WH来的？路上辛苦了。”
　　
　　“还好。”宁致君和他握手，“我姓宁，宁致君。想了解一下贵公司的产品和合作政策，顺便见见齐总。”
　　
　　小陈引着他往办公楼走。办公楼是幢两层的小楼，装修很简单。一楼是展厅，摆着几套衣柜、书柜的样品。设计很传统，工艺也普通。
　　
　　小陈热情地介绍着产品，宁致君安静地听着，偶尔问几个专业问题。他能感觉到，小陈很想做成这笔生意，但公司的产品确实没什么亮点。
　　
　　“我想和齐总谈谈更大的合作。”宁致君说。
　　
　　小陈的眼神变了变，重新打量了一下宁致君。眼前的年轻人穿着得体的休闲装，看起来比实际年龄沉稳。他点点头：“您稍等，我去问问齐总。”
　　
　　五分钟后，小陈下来：“宁先生，齐总请您上去。”
　　
　　二楼最里面的办公室，门上挂着“总经理室”的牌子。宁致君推门进去。
　　
　　办公室不大，一张办公桌，两个文件柜，一套会客沙发。办公桌后坐着一个四十岁左右的男人，微胖，圆脸，头发有些稀疏，穿着普通的polo衫。
　　
　　“齐总，这位是WH来的宁先生。”小陈介绍。
　　
　　齐亚恒站起身，伸出手，脸上带着生意人惯有的笑容：“宁先生你好，欢迎。请坐。”
　　
　　宁致君和他握手，在沙发上坐下。小陈倒了茶，退出去，关上门。
　　
　　齐亚恒打量着宁致君。眼前的年轻人很年轻，但坐姿很稳，眼神很定，没有这个年龄常见的局促。穿着打扮普通，但整个人透着一股超越年龄的沉稳。
　　
　　“宁先生是WH人？”齐亚恒开口，语气随意。
　　
　　“是，在WH做点生意。”宁致君说。
　　
　　“哦？宁先生做什么生意？”
　　
　　“建材、装修，最近想往全屋定制方向发展。”宁致君说，“所以来拜访齐总，看看有没有合作机会。”
　　
　　齐亚恒点点头：“我们公司做整体衣柜两年了，质量不错，在G、D周边有些市场。宁先生如果想代理，我们可以谈谈政策。”
　　
　　“我不是来谈代理的。”宁致君说，“我想投资贵公司。”
　　
　　办公室里安静了几秒。齐亚恒看着他，像是在确认自己没听错。
　　
　　“投资？”他重复了一遍。
　　
　　“150万，25%的股份。”宁致君说出了一个数字。
　　
　　齐亚恒的手顿了一下，茶杯停在半空。他重新打量宁致君，眼神里多了几分认真。
　　
　　“宁先生，你不是在开玩笑？”
　　
　　“我从WH坐二十个小时火车过来，不是来开玩笑的。”宁致君说，“150万，现金，随时可以到账。我只要25%的股份，不参与管理，不干涉经营。你可以继续当老板，按照你的想法做。我只要分红，和在WH用佰盛品牌开店的授权。”
　　
　　齐亚恒放下茶杯，身体往后靠了靠。他沉默了一会儿，说：“宁先生，你的条件很诱人。但说实话，我不太理解。你为什么看上我们这个小公司？”
　　
　　“我看上佰盛，是因为你们有基础——有厂房，有设备，有工人，有生产能力。”宁致君平静地说，“缺的是资金，是理念，是能打开市场的产品。”
　　
　　他顿了顿，继续说：“而且，我不但要股份，还要在WH开一家佰盛的专卖店。店面我租，装修我出，人员我招。用佰盛的品牌，从你们这里进货。店里的设计师和安装工，工资我发，但他们要接受总部的培训。店里的盈亏我自己承担，但总部要给我最优惠的供货价。”
　　
　　齐亚恒思考着。这个条件听起来不错。公司拿到150万现金，可以更新设备，扩大生产。WH的店，等于是免费的品牌推广，还能增加订单。
　　
　　“我还有个条件。”宁致君说，“我店里的设计师开发的新方案，总部可以共享使用。而且，我可以给总部提供一些新的设计理念和经营思路。”
　　
　　他从双肩包里拿出那两份方案，递过去。
　　
　　齐亚恒接过，翻开。第一页是小户型的空间优化方案，他扫了一眼，表情还很平静。翻到第二页，看到榻榻米床带储物、飘窗改书桌的设计，眉头动了动。再往后翻，看到全屋收纳系统、灯光设计、环保材料的强调，他的表情越来越严肃。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）